報價有技巧,客戶最喜歡的報價方式

2019-06-19

有效的幾種方式:


  一:塑造產品價值


  客戶購買的不是價格,而是價值,所以在報價是要塑造自己產品的價值,讓客戶感覺物吵所值!


  二:化整為零法


  就是將自己的報價折合成小單位,讓客戶第一感覺能夠接受,好比,我天天消費香煙一包,如用月為單位計算就是三十包,以年計算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!


  三:整合資源法


  這種方式,在我們身邊經常感慨感染到,好比,我門在商場里,看到的搭配促銷,或者是郵局推行的套餐優惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產品的價值,功能重新整合,報價不變,但新贈產品外的一些功能,或一些產品。讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來,更利便,更實惠!


  所以,我們在報價的時候,需要講究一定技巧的。


  但不管如何,客戶終極講究的是產品效果與質量,這是第一位的!


  報價高招


  不一定要樣品,但數據,參數要全而細。


  如一款穩壓器的報價:首先我要知道你公司在哪?是用在哪方面的,與什么設備配套使用?功率有多大?輸入輸出電壓是多少?要多少臺?要不要稅,是哪種稅?交貨期有什么要求?有時候需要到現場察看,要了解使用的設備的詳細數據等等。其次才是報價。


  又如一款變壓器的報價:要知道貴公司的地點,使用條件,需要功率多大的,對輸入輸出電壓有哪些具體要求,要不要外殼,是要隔離的還是自耦的,要多少臺,要不要稅,是哪種稅?如果功率很大,對開關,風扇,顯示表有哪些要求?交貨期的要求。如果是非標準最好有圖紙與書面說明等等,才能報價。


  而且在第一次詢價的時候不要說現在只要一臺試試,以后會有很多的,我對此是很反感的。還有我們生產的東西是用原材料做的,比如銅價現在不穩定。因此報價會有個時效性,比如說是七天。因此不要在我給你報價后一段時間后怪我把價格提上去了。且現在外面有很多產品是回收翻新的,同樣一個產品價格還不到我們生產的成本,因此不要跟我說市場上哪里有比我們更低的。在同行業中我們是清楚明白的。


  出口報價技巧


  新客戶發來詢價單,你及時回復后,卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶,還是報價太低,讓客戶一看就知道你不是行家里手,而不敢冒險與你做生意?對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價:報得太低,沒有錢賺;報得太高,又怕他把定單下給了別人。


  怎樣報價才有效呢?有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備,在報價中選擇適當的價格術語,利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價,也可以憑借自己的綜合優勢,在報價中掌握主動。


  報價前充分準備


  首先,認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素,一開始就報給他接近你的底線的價格,那么贏得定單的可能性就大。進出口公司的曾先生說:“我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間,會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖,然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤),還是正式報價(實盤)。”


  其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高,市場價格變化更加迅速,因此,出口商必須依據最新的行情報出價格--“隨行就市”,買賣才有成交的可能。進出口公司孫先生介紹說,現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商,這些外商在香港、中國大陸都有辦事處,對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。


  孫先生公司的經驗是,業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源,對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時,作為長期經營專一品種的專業公司,由于長時間在業內經營拓展,不但了解這個行業的發展和價格變化歷史,而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。


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